先查这五项。
- 会计口径和成本分摊是否变化
- 下降来自价格还是销售组合
- 采购、运输和汇率影响多少
- 折扣和返利是否完整入账
- 退货、报废和售后成本是否上升
只取会改变判断的资料。
- 01订单行与净收入
- 02价格、折扣和返利
- 03产品与客户成本
- 04采购和物流费用
- 05退货、报废与售后
- 06汇率和成本分摊规则
先做一个可逆动作。
选一个下降最大的产品组，按订单行重算标准毛利与完整贡献毛利；让财务抽查原始凭证后再提出动作。
给团队一个可以行动的判断。
- 01毛利率可重算口径
- 02变化因素瀑布图
- 03高影响产品客户
- 04价格或成本验证清单
三个常见问题。
毛利率下降就是降价吗？
不一定，组合、采购、物流和退货都可能造成。
使用标准成本可以吗？
可用于管理，但应与实际成本差异对账。
先涨价还是降成本？
按客户弹性和成本证据决定，避免同时改变。