先查这五项。
- 预期依据和新品定义是否合理
- 商品获得的有效曝光是否相当
- 价格和促销处于什么位置
- 缺货与不可售损失多少机会
- 评价、内容和退货是否暴露产品问题
只取会改变判断的资料。
- 01商品属性和上架时间
- 02曝光、点击、加购和订单
- 03价格与促销
- 04库存与可售
- 05评价、客服和退货
- 06渠道、位置和目标人群
先做一个可逆动作。
选择 10–20 个相似新品，在一个渠道统一曝光和可售条件，保持价格不变，观察商品间差异是否仍存在。
给团队一个可以行动的判断。
- 01新品公平比较组
- 02漏斗与可售分解
- 03商品与执行原因排序
- 04小范围陈列试验
三个常见问题。
要等完整生命周期吗？
不一定，可按上架周数建立同期曲线，但长期结论需继续观察。
竞品销量拿不到怎么办？
使用排名、评价增量、价格和可售等公开代理信号。
能直接淘汰低销量新品吗？
先排除曝光和缺货，否则会误杀。